In 90 Tagen 2,3 Mio. € Ad Spend bei 6,5x ROAS

Was du aus dieser Fallstudie lernen wirst…

Warum Branding für das nächste Wachstumslevel unerlässlich ist.

Wie man neue Möglichkeiten nutzt, wenn sie sich ergeben.

Wie man seinen Markt international erweitert.

Wie man FB-Werbekonten für schnelles Skalieren strukturiert.

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Einleitung

Als wir zum ersten Mal mit dieser Marke zusammenarbeiteten, führten wir zunächst eine präskriptive Analyse (PA) durch. PA ermöglicht es uns, ein vollständiges Verständnis dafür zu erhalten, welche Marketingtechniken zuvor verwendet wurden, um das Geschäft auf einen respektablen monatlichen Umsatz von etwas mehr als 1 Mio. € zu skalieren.

Darüber hinaus zeigte uns unsere Recherche genau, wo unser Schwerpunkt liegen musste, um die Werbeausgaben mit einer rentablen Rendite zu erhöhen. Letztendlich führte dies zu unserem Entscheidungsprozess, der den Umsatz um das Fünffache steigerte.

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Branding

Ein großer Schwerpunkt für diese Marke, kurz bevor wir begannen, die Ausgaben zu steigern, war es, das Branding perfekt zu machen. Ein Geschäft kann Ihnen eine Million einbringen, aber eine Marke eine Milliarde. Bei Ney Marketing glauben wir fest daran, dass Ihre Kennzahlen zum Kundenlebenszeitwert (LTV) stark von der Botschaft abhängen, die Ihre Marke vermittelt.

Diese Marke verkauft Kleidung und Accessoires für die Zielgruppe der Arbeiterklasse, daher wollten wir sicherstellen, dass unsere Botschaft authentisch für den Alltag des Arbeitnehmermarktes ist. Wir haben mehrere Branding-Tage mit dem Unternehmen durchgeführt, um das Leitbild des Unternehmens genau zu definieren. Sobald das Leitbild festgelegt war, konnten wir sicherstellen, dass unser Marketing auf allen Plattformen mit dieser Aussage übereinstimmte. Das war der Moment, als die Ergebnisse durch die Decke gingen.

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Internationale Skalierung

Während unserer Analysephase entdeckten wir einen unerschlossenen Markt in Mexiko. Das Produkt und die Marke passten perfekt, daher entschieden wir uns, Anzeigen und E-Mail-Kampagnen durch Übersetzung der Sprache ins Spanische zu starten. Bei unseren Anzeigen entschieden wir uns, die Zielgruppenausrichtung völlig offen zu halten, und das Facebook-Algorithmus belohnte uns dafür.

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8-stelliges Werbekonto

In den letzten Jahren haben wir neue Strukturen für Facebook-Anzeigenkonten getestet, um uns so aggressiv wie möglich skalieren zu lassen. Eine unserer wirkungsvollsten Strategien, die "Gebotsminderungsstrategie", wurde in diesem Geschäft eingesetzt und ermöglichte es uns letztlich, die Ausgaben auf neue Höhen zu skalieren.

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Die Gebotsminderungsstrategie ist folgendermaßen strukturiert...

1X ABO-Kampagne pro Land (zum Testen)

1X CBO-Kampagne (zum Skalieren)

1X Minimum-ROAS-Kampagne (zur Aufrechterhaltung)

1X Cost-Cap-Kampagne (zur Stabilisierung)

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Im Wesentlichen bedeutet diese Anzeigenkontenstruktur, dass wir Kampagnen gegeneinander ausspielen können und sicherstellen, dass sie einen minimal profitablen ROI erzielen. Jede Werbekampagne verwendet eine andere Gebotsstrategie und ist daher dafür verantwortlich, das gewünschte Ergebnis zu erzielen, während wir das Budget kontinuierlich erhöhen.

Natürlich ist die Struktur des Anzeigenkontos nicht der einzige Aspekt eines erfolgreichen Marketing-Trichters... Ein effektiver und zuverlässiger Fluss von neuem Inhalt ist der Schlüssel zum Skalieren, ohne auf Werbemüdigkeit zu stoßen. Derzeit schreiben wir jede Woche 7 neue Anzeigenskripte und Texte, um unermüdliches Testen durchzuführen und das massive Wachstum aufrechtzuerhalten.

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Omnichannel Expansion

Mit all unseren Kunden suchen wir ständig nach neuen Möglichkeiten, die Rentabilität zu erhöhen und im TOF zu skalieren. TikTok ist derzeit eine Goldgrube an Möglichkeiten für Marken, sich zu etablieren, und kann mit der richtigen Anleitung extrem lukrativ sein.

Mit unserem derzeitigen Erfolg auf Facebook für diese Marke haben wir uns entschieden, die Videoanzeigen in ein TikTok-Stil-Format umzuwandeln. Mit nur wenigen kleinen Änderungen haben wir den Hahn einer weiteren hochprofitablen TOF-Quelle aufgedreht.

Omnichannel-Marketing ist oft das Endziel für große Unternehmen wie dieses. Als Facebook und TikTok auch durch die Decke ging, übernahmen wir die Kontrolle über alle Marketingkanäle für das Unternehmen. Dazu gehören FB, Instagram, TikTok, Google-Anzeigen, E-Mail-Marketing, CRO und das Bearbeiten von Anzeigeninhalten.

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Fazit

Es gibt eine Vielzahl von Techniken, die implementiert werden müssen, um Marken auf 8-stellig zu skalieren.

Jede Marketingplattform hat bestimmte Nuancen, die echte Spezialfähigkeiten erfordern, um gute Ergebnisse zu erzielen. Die Weiterentwicklung jeder dieser Spezialisierungen muss im Mittelpunkt des Marketings stehen, um zu skalieren und die Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten.